Direktni marketing na spletu

Internet je idealno orodje za trženje izdelkov in storitev, še posebej pa je primeren za neposredno trženje končnim kupcem oziroma uporabnikom. Širni svetovni splet je namreč stičišče ponudbe in povpraševanja, pogosto kar brez kakršnihkoli posrednikov, kar s pridom izkoriščajo najboljše spletne trgovine in strani, ki so do potankosti prilagojene prav namenu tovrstnega trženja. Priložnosti je dovolj, jih pa ni vedno enostavno izkoristiti, še posebej pa ne v vsem svojem potencialu. Pogosto je najbolje za tak učinek koristiti storitve strokovnjakov, ki trženje opravijo namesto nas.

Glavno orodje za direktni marketing na spletu je seveda spletna stran ali trgovina. Ni nujno, da se poslužimo tega posrednika, saj je možno uspešno prodajati tudi na druge načine, na primer preko e-pošte ali družbenih omrežij, ali pa internet uporabimo le za zbiranje informacij in za kontaktiranje potencialnih strank. A veliko lažje bo spletno poslovanje voditi na temelju dobre spletne strani. Na ta način lahko izkoristimo različne priložnosti, ki jih nudijo specifike svetovnega spleta. Najboljše spletne trgovine so oblikovane tako, da omogočajo izvedbo različnih tehnik trženja, v ospredju je seveda direktni marketing v interakciji z obiskovalci in kupcu, a tudi e-poštni marketing in druge možnosti, ki se jih splača izkoristiti. Takšna spletna stran oziroma trgovina nam omogoča, da stopimo v neposreden stik s svojo ciljno publiko, na ta način pa optimiziramo učinke marketinških pristopov. Nenazadnje pri poslovanju zbiramo različne podatke in si odpiramo dodatne možnosti za neposredno trženje. Splača se pristopiti tudi do kupcev, ki so nakup že opravili, saj prav takšne stranke na dolgi rok pogosto kupujejo še večkrat. Da bi bilo to možno, je treba seveda že samo spletno stran dobro oblikovati. Najboljše spletne trgovine samodejno ciljajo obstoječe kupce, pa tudi tiste, ki so stran zaključili brez nakupa, seveda pa bo direktni marketing z osebnim pristopom še učinkovitejši.